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アフィリエイト商品購買の法則と成約率を上げる方法

 
安達
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こんにちはジャック安達です。

今回のテーマは

 

消費者の購買の法則

 

についてです。

 

消費者が商品を買うとき、インターネットでものを購入する時などに、

 

どういった心理でものを購入しているか?を考えておくと、サイト内のアフィリエイト商品が売れやすくなったり

 

ユーザが自分の出す商品を積極的に買ってくれるようになったりなど、様々なメリットがあります。

 

 

購買の法則を見ていきましょう。

 

 

購買の法則1

購買の基本的なパターン1つ目は自分に対して購入するものの場合ですが

 

 

自分に何かコンプレックスがある場合や、

自分に足りないもの

自分が目標としているものがある場合

 

 

その自分の「コンプレックスを解消してあげますよ」と言うようなキャッチフレーズに人は惹かれます。

 

例えば自分が肌荒れで悩んでいる場合、その肌荒れのパターンなどを詳しく書いていて、

 

 

このパターンの方はこれを使うといいですよ。

 

別のパターンの方はこれを使うといいですよ

 

等の、サポートやアドバイス、自分がコンプレックスに感じている部分を解消してくれるとんだ!

 

と思うものを人はお金を払って投資をし購入してくれます。

 

 

しかし必要ないと思うものは安いものでも買いません。

当たり前ですよね?

 

 

なのでまずはそのターゲットが「これが必要だ」と思うような商品の選定

 

そしてその記事を読んでいる人が

 

・どんな商品を欲しているのか

・どんなコンプレックスがあるのか

を考えてあげる必要があるわけです。

 

 

ジャック安達

読者の悩みにマッチした答えを出してあげるのがポイントなんです!

 

 

購買の法則2

 

1つ目の購買の法則が理解できたら次はお得感です

 

お得感は同じものを買うなら安い方が良いと言う人間の心理に基づいていて、

 

 

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数量限定で今はセール中です!

 

 

など、その時にしか買えないよと言うようなアピールをすることによって、人は緊急性と言う意識が働いて

 

ものを購入しやすくなります。

 

 

ジャック安達

もちろん私も、まんまと購入してしまいます笑 だって同じ「買う」なら特に感じるほうがいいですもんね!

その商品が自分のコンプレックスや自分の悩みに対して解決してくれるものだったらなおさらです。

 

スーパーや百貨店などでセールをしているときにあまり欲しくないのにお得だったら買ってしまう心理にも似ていますね!笑

「せっかく来たのなら安くなっているなら買っておこうかな?」

 

と言うような心理が働くのです。

 

 

しかしそのサイトに来ている方に対して全く的外れなものを紹介してもそれは売れません。

 

スーパーに来ている人や百貨店に来ている人などは、少なからず購買欲があるからそこに来ているわけです。

 

 

その方に対してセールを大々的に行って、アプローチするから少しずつ物が売れるわけです。

サイト内で行う場合はそのユーザに対してメリットになるもの

 

そしてユーザが欲しているものを、安く買える情報を公開すると購買率は上がるでしょう。

 

 

購買の法則3

 

3つ目にユーザは実体験や口コミ等の情報を重んじる傾向にあります。

 

なので実際に使ってみて、もし自分が使っているならその自分が使った感想などを記入することによって

 

購買率はぐんと上がりますし、自分が使っていないものであっても、評価などをまとめて

「こういった情報が出ています」や「こういった方もいました」など

 

 

参考にできるものを、記事に付け足したり、引用しておくことでユーザはその商品に対しての信頼度が上がり

 

購入をスムーズにしてくれる可能性が高まります。

 

 

また、購入に至らなくてもキャッシュがつくアフィリエイトの場合

 

クリックし数日後に別の商品を購入していたとしても、その商品の購入代金の数%が自分に入ると言うようなアフィリエイトの方法もあります。

 

 

これを利用することによって、自分が何もしていない状況なのにユーザはコチラの商品リンクからコチラが紹介している商品

もしくは別の商品を購入し、その利益が入ってくる。と言うような流れを作ることもできます。

 

 

うまく利用して、消費者の方に感謝されつつ自分にも収益が入ってくるようなサイト作りをしていきましょうね!

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