経営

個人美容室の新規集客を300%にした方法!美容師個人でも見込み客集客

 
安達
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どうもこんにちは有限会社ヴィテスの安達です^^

今回は

同じ属性のお客様を自動でいっぱい集めることは可能なのかどうか?

というところについてお話ししていきます。

同じ属性のお客様を自動で集めることは可能

これの理由というか、

実際に実体験があって、ウチもそうですけど僕がサポートさせてもらってる美容室さんで

自分の強みだったり、自分が好きな事っていうのを発信して

お客様を獲得していきたいっていう依頼があったんですよね。

その時にネットを使った自社の広告っての打ちましょうよ!っていうのを始めて結果的にそこでは新規数が300%上がったんですよね

300%上がって新しく来てもらったお客様達っていうのは、皆同じ悩みを持ってて全く同じ属性のお客様だったっていうデータがあるんです。

それもあって、実際に同じ属性のお客様を自動で集めるっていうのは全然可能なことだと思うわけです。

自動で見込み客を集める仕組みはどうやって作るか?

これ結構簡単というかシンプルで、

インターネット上の広告のスペースってあるじゃないですか?

その広告のスペースに、自分のお店の広告を載せるんですよね。

自分のサロンの特設ページみたいなの作るんです。

特設ページみたいなのを作って、その特設ページをインターネット上で広告しちゃうんです。

 

その際には広告する時に同じ属性の方が集まってくるように、勝手に自分の広告を選んで自分のところに来てくれるように

悩みのキーワードってのいくつか散りばめておくんです。

その悩みのキーワードを散りばめた広告を、インターネット上で見て

「こんなところあるんや!」じゃあ行ってみようかな?って思うようになるんですね~。

ら自分の悩みのキーワードで調べた時にあなたの広告っていうのが出てきて

その広告を見て行きたいなと思って特設ページを見て

じゃあこんな内容だったら行こう!って思うように仕組みを作っておくんですよ。

すごいシンプルなんです(笑)

絶対に興味がある人にしかチラシを渡さないのと同じぐらいの感覚です。

広告費がかかりすぎるんじゃないの?

でもそんなこと言うと同じ属性の人が集まったからって、

広告費がかさばっちゃったら結果的に意味ないだろ、ってそんな意見も出てくると思うんですけど

僕のクライアントさんで多いのは、費用対効果はかけた広告費に対して2倍以上の粗利は絶対にみんな返ってきてますね。

 

それもやり方によるんですが、普通に500%とか800%とか、広告費の8倍売上が上がってるっていう状態ですよね。

なので結構粗利は残りやすい仕組みかなって思うんです。

チラシで広告を出していくとかよりも、

自分たちの手間を少なくして、

自分たちが欲しい方を効率的に集めて、効果的に粗利を残していける

っていうのが

自分で配信する自社のネット広告なんですよね。

自分のことを求めてるお客様は自動で集めることは可能ですし

同じ属性の方に絞ってガンガン集客するっていうのも全然可能なことです。

個人の美容室でも、どんな属性のお客様でも集めれるの?

これも僕自身の考えなんですけど

どんな属性の方でも集めれると思ってます。

具体的に言うと、うちのクライアントさんで

白髪染めとか白髪に悩んでる方をターゲットに広告を配信したんですね。

それもすごい田舎な地域なんですけど・・・(ウチよりは人口多い(笑))

それでもやっぱり白髪とか白髪染めっていうので実際に悩んでる方っていうのがガンガン来るんですよね。

もうこっちはもう手放しで広告を配信してるだけ。

費用対は500%ぐらい上がってて、実際にお客様は「自分がこういうお客様来てほしい」と思っている方ばかり。

白髪染めだったり、白髪に悩んでるっていう方だったりするので

その方に対して自分の広告を配信してるので、すごい効率よく同じ悩みを持った方だけが、自分の所に集まってくるっていう仕組みにできたんですね。

それにはきちん原因っていうのがあって

その特設ページの中でその自分が求めてるお客様の悩みっていうの

全部解消してあげるアドバイスだったりとか、メニューっていうのがあったからこそ

結果的に「お客様を満足させることができるんだよ」って提示をしてあげれて

それに対して引き寄せられたお客様が集まってきた。だから成約もされやすいし

求めてるお客様は全員同じ属性であるというところ。

 

インスタとかで無料で集めたらいいんじゃない?

そんなこと言うと、インスタとかで集めた方がいいんじゃねえのか?という話も出てくるかと思うんですが

これ結構僕の中の自論なんですけど、インスタって結構写真がメインじゃないですか。

写真がメインになってるとその悩みを持ってる方達の解決をしてあげれない可能性もあるんですね。

写真だけでは伝えれない、テキストでもっと解説してあげたらもっとわかってもらえるのに!っていうのが

インスタではなかなか実現できないので、そこを解決するためにはやっぱり特設ページを作ったりして、お客様にきちんと写真とテキストでわかるように伝えてあげないといけないなって思います。

一番ポイントだと思ってるのが、インスタで悩みを解決するためにいろんな投稿を毎日毎日繰り返すのって、

結構しんどいんですよね?

じゃあもう1回設定して、広告を配信し始めたら、

もうそれだけで勝手に自分の見込み客が集まってくるって・・・すごい素敵だと思いません?^^

これを実際に実現させるために必要なスキルであったりとか、準備だったりとか、

実際にどういうものを使うのかとか、どういう感じで配信していくのかっていうのは

全て僕の無料で参加できるオンラインサロンのWEB ALIVEで紹介してますので

興味があれば参加してその情報を受け取ってください^^

参加してすぐにお送りしている教科書の中に、広告の配信のキーワードだったりとか

自分のターゲットに対してどんなキーワードで発信をしていくのかっていうことも

全て書いてますので興味があれば是非受け取っておいてください^^

 

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