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美容院の0円サービスは儲かるのか?0円タクシーの例と美容師の集客を解説

 
安達
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こんにちは!安達です^^

安達

美容室でもタクシーでも、0円でのサービスが話題になっていますね!

 

携帯電話や各種サービスで、

0円でサービスを提供する、というビジネスモデルが今浸透しつつありますね!

賛否両論ありますが、メリットやデメリットをふまえて

美容室やタクシーの0円サービスは、儲かるのか?

どういう使い方をするべきなのかをお話ししていきます!

 

0円サービスは儲かるのか?

 

まず、美容室を例に挙げる前に、0円タクシーの例を見てみるとわかりやすいです。

0円タクシー会社は、ある限られたエリア内にユーザーを送迎する際に、

その料金を、0円にするというもの。

 

このカラクリは、そのタクシー自体を、スポンサーの会社のロゴや商品名でデコレーションして、街中を宣伝しながら走らせるというもの。

タクシーの天井部分には、スポンサーの商品名や会社名を記載したのぼりを設置し、

道行くユーザーに商品や会社を宣伝するのです。

 

スポンサーは、それによってユーザーの認知度が上がり、商品の購入率を上げたり、顧客の開拓をできるので、

そこに投資をしているわけですね!

 

一方、0円タクシー側は、スポンサーからその宣伝のための広告費を受け取り運営し、数千円のところを0円にすることで、

スポンサーと0円タクシー、そしてユーザーの関係をWIN-WINにしているんです。

タクシー会社は、新たな顧客の獲得のために、積極的に自社サービスを使ってほしいわけですし、

一度それでタクシーを利用した顧客が増加すれば、設定料金を引き上げ、利益に転換していくわけです^^

 

 

つまり、タクシーはスポンサーから広告宣伝費としてマネーをもらっているので、その時点で利益。

そして顧客が増えれば増えるほど、自社の利益も上がるわけですね!

 

 

美容室の0円サービスは儲かるのか?

 

一方美容室では、サロンに対して、スポンサーとなるメーカが自社のトリートメントやシャンプーを提供します^^

 

例えば、通常6480円で提供しているトリートメントメニューが、キャンペーン中の来店で0円になるというもの。

これは、メーカー側からすると、自社メーカーの質のいいトリートメント製品を各サロンで実際にお客様に宣伝することができ、

 

自社の宣伝のみで行動するより、圧倒的に浸透が早いわけです!

そして、気に入ったトリートメントがあればユーザーはホームケアを購入したり、

サロンでのトリートメント回数が増え、結果的にメーカーは利益が出ていくという流れですね^^

 

美容院からすると、メーカーから提供されている商材を使うことでコストの削減や、

キャンペーン効果による新規客の獲得が容易になることが予想されますので、

コストダウンと顧客獲得が同時にでき、

 

更にその中の顧客が自社サロンを認知し、リピーターになってくれれば、圧倒的に宣伝コストを抑えながら

自社サロンの顧客を増やしていく事ができますね^^

 

 

0円サービスのポイント

 

0円サービスは、2つの媒体が共同でお客様にアプローチをかけることで、

お互いに利益を生み出す仕組みになっています。

 

しかし、特に美容室では注意しなくてはいけないのが、

 

・0円キャンペーン目的での来店が増える

・来店後の定着には店内の仕組化が必要

 

この2つのポイントは必ず頭に置いておかないといけません。

自社サロンのターゲティングに合わない顧客の来店ももちろんありますし、

キャンペーンのみの来店だとどうしても定着率や再来率は下がります。

 

 

 

0円サービス以上に個人で利益を出すためには

 

0円サービスのメリットやデメリットはわかりましたが、

例えばコミッションのスタッフの場合、この0円でのサービスで、果たして自分に還元されるのか?

がポイントですよね。

 

お客様は0円でのサービスを受けているわけですから、サロンスタッフにはどうしても還元されにくいです。

そしてその0円での来店のお客様を自分の顧客にするのは至難の技です。

 

なので、そういったサービスに頼るよりも、個人で集客する能力を付けたり

個人で稼ぐ能力を引き延ばすほうが、今後業界で生き残っていく力がつくので、早め早めに対策をしていきましょう!

 

私も、自分の見込み客を自分の力で集客したり、サロンの業務以外に収入の柱を立てるために行動しました。

そこで一番効率的だと思ったのは、

「自分のサイト」を使っての集客です。

 

自分のサイト内で、見込み客のために情報を発信し、新規指名でお客様を呼び込むことにも成功しましたし、

自分の運営している中のたった1つのサイトで、月に30万円以上稼ぐことにも成功しました^^

 

 

0円のサービスももちろんサロン全体や、メーカーとのつながりを持つためには大切ですが、

まずは自分が潤う必要がありますよね!

 

 

サイトでの集客と、収益化をしていくと

・自分の時間が増え、休みを積極的に取れるようになる

・新規指名が増え、仕事のやりがいが上がる

・サロンに出ていない時も勝手に稼げている状態になる

・好きなものを買うのを我慢しない生活になる

 

など、経済的に独立した存在になることができます^^

 

もしあなたが、私と同じようにサイトで集客をしたり、稼ぎたいのであれば

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