こんにちは！安達です＾＾
美容室でもタクシーでも、０円でのサービスが話題になっていますね！
携帯電話や各種サービスで、
０円でサービスを提供する、というビジネスモデルが今浸透しつつありますね！
賛否両論ありますが、メリットやデメリットをふまえて
美容室やタクシーの０円サービスは、儲かるのか？
どういう使い方をするべきなのかをお話ししていきます！
目次
０円サービスは儲かるのか？
まず、美容室を例に挙げる前に、０円タクシーの例を見てみるとわかりやすいです。
０円タクシー会社は、ある限られたエリア内にユーザーを送迎する際に、
その料金を、０円にするというもの。
このカラクリは、そのタクシー自体を、スポンサーの会社のロゴや商品名でデコレーションして、街中を宣伝しながら走らせるというもの。
タクシーの天井部分には、スポンサーの商品名や会社名を記載したのぼりを設置し、
道行くユーザーに商品や会社を宣伝するのです。
スポンサーは、それによってユーザーの認知度が上がり、商品の購入率を上げたり、顧客の開拓をできるので、
そこに投資をしているわけですね！
一方、０円タクシー側は、スポンサーからその宣伝のための広告費を受け取り運営し、数千円のところを０円にすることで、
スポンサーと０円タクシー、そしてユーザーの関係をWIN-WINにしているんです。
タクシー会社は、新たな顧客の獲得のために、積極的に自社サービスを使ってほしいわけですし、
一度それでタクシーを利用した顧客が増加すれば、設定料金を引き上げ、利益に転換していくわけです＾＾
つまり、タクシーはスポンサーから広告宣伝費としてマネーをもらっているので、その時点で利益。
そして顧客が増えれば増えるほど、自社の利益も上がるわけですね！
美容室の０円サービスは儲かるのか？
一方美容室では、サロンに対して、スポンサーとなるメーカが自社のトリートメントやシャンプーを提供します＾＾
例えば、通常６４８０円で提供しているトリートメントメニューが、キャンペーン中の来店で０円になるというもの。
これは、メーカー側からすると、自社メーカーの質のいいトリートメント製品を各サロンで実際にお客様に宣伝することができ、
自社の宣伝のみで行動するより、圧倒的に浸透が早いわけです！
そして、気に入ったトリートメントがあればユーザーはホームケアを購入したり、
サロンでのトリートメント回数が増え、結果的にメーカーは利益が出ていくという流れですね＾＾
美容院からすると、メーカーから提供されている商材を使うことでコストの削減や、
キャンペーン効果による新規客の獲得が容易になることが予想されますので、
コストダウンと顧客獲得が同時にでき、
更にその中の顧客が自社サロンを認知し、リピーターになってくれれば、圧倒的に宣伝コストを抑えながら
自社サロンの顧客を増やしていく事ができますね＾＾
０円サービスのポイント
０円サービスは、２つの媒体が共同でお客様にアプローチをかけることで、
お互いに利益を生み出す仕組みになっています。
しかし、特に美容室では注意しなくてはいけないのが、
・０円キャンペーン目的での来店が増える
・来店後の定着には店内の仕組化が必要
この２つのポイントは必ず頭に置いておかないといけません。
自社サロンのターゲティングに合わない顧客の来店ももちろんありますし、
キャンペーンのみの来店だとどうしても定着率や再来率は下がります。
０円サービス以上に個人で利益を出すためには
０円サービスのメリットやデメリットはわかりましたが、
例えばコミッションのスタッフの場合、この０円でのサービスで、果たして自分に還元されるのか？
がポイントですよね。
お客様は０円でのサービスを受けているわけですから、サロンスタッフにはどうしても還元されにくいです。
そしてその０円での来店のお客様を自分の顧客にするのは至難の技です。
なので、そういったサービスに頼るよりも、個人で集客する能力を付けたり
個人で稼ぐ能力を引き延ばすほうが、今後業界で生き残っていく力がつくので、早め早めに対策をしていきましょう！
私も、自分の見込み客を自分の力で集客したり、サロンの業務以外に収入の柱を立てるために行動しました。
そこで一番効率的だと思ったのは、
「自分のサイト」を使っての集客です。
自分のサイト内で、見込み客のために情報を発信し、新規指名でお客様を呼び込むことにも成功しましたし、
自分の運営している中のたった１つのサイトで、月に３０万円以上稼ぐことにも成功しました＾＾
０円のサービスももちろんサロン全体や、メーカーとのつながりを持つためには大切ですが、
まずは自分が潤う必要がありますよね！
サイトでの集客と、収益化をしていくと
・自分の時間が増え、休みを積極的に取れるようになる
・新規指名が増え、仕事のやりがいが上がる
・サロンに出ていない時も勝手に稼げている状態になる
・好きなものを買うのを我慢しない生活になる
など、経済的に独立した存在になることができます＾＾
もしあなたが、私と同じようにサイトで集客をしたり、稼ぎたいのであれば
私の公式メルマガの７日間講座を受けてみてください＾＾
私が今まで実践したサイトで稼ぐ方法や、好きな事で稼ぐ方法を７日間講座では無料で全て紹介しています＾＾
興味があれば登録しておいてくださいね！
こんにちは。安達です。
現在主に、美容師をしながら,美容サロン４店舗のプロデューサーやWEBスキルのコンサルタント、法人等の経営コンサルタントをしています。
ブロガー,アフィリエイター,WEBデザイン,動画制作業等々、様々な楽しいことに触れあいながらマルチに活動しています。
複数の収入の柱を作り
家族と一緒にいる時間を増やして生活を豊かにするため、ウェブマーケティングの世界に参入しました。
美容サロンを経営をしながら、独自の集客の自動化の仕組を実践し、
収入の柱を複数作ることで、
・家族との時間を増やし毎日プールやBBQ
・好きなものを我慢しない生活でジャガー、アルファロメオ、アウディなど所有。
自分と家族の時間、趣味との両立をしながら店舗とスクールの売り上げを上げ続けている
田舎地域で年商2億を継続中。
美容室、スクール業など複数の事業を分岐。
スローライフ経営で、どこでも仕事が出来るワーケーションなライフスタイル。
【参加者・自身の実績】
・人口4万人の田舎で年商2億
・家族との時間を大切にするスローライフ経営
・自動集客で美容室オーナーが売り上げ500万増加
・自宅サロン・敷地内で売り上げ1000万越え
・スクール事業で月商1000万越え
・美容室オーナーが月の新規90名突破
・HP制作事業
